旅游界的王石-海南呀诺达创始人张涛:如何突破门票经济?

李可为-三亚旅游
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这位曾被称为“旅游界的王石”依然奋战在旅游景区业内,再造个“呀诺达”?他说:“每个景区都有每个景区的定位、个性”,无论大环境如何改变,“高标准规划、高水准建设、高效能管理”不能变。

专业、专注才能做好景区

旅游景区有许多类型,也有很讲究的条件和专业。大型旅游景区的开发是一个非常严肃的问题,决不能“拍脑袋,想当然”去开发或投资旅游景区。

前期受一些产业政策的影响确实出现了一大批“来也匆匆去也匆匆”的有名无实的景区,甚至出现了许多“烂尾景区”,项目开发有头无尾,门可罗雀的景区。其原因可能是:一,假借以开发景区为名圈地,其实有其他目的;二,外行操盘,盲目追求高大上,大投资(动轧几十亿上百亿),大消费(实以地产名),大圈地(搞地产开发);三,是不注重项目的前期策划和规划,或者是在这里出了问题,亦或不懂景区的管理所致。

一个好的景区一定要有规划,并且要做好的规划。投资方或者是项目操盘手一定要认识好规划,当好伯乐,知道什么是符合这个项目的好规划。

在谋划景区规划之前首先要思考几件事:1.对资源的评价和定位,什么样的资源包括地域文化的认同是项目的定盘星。2.找准自己到底想要什么的方向?旅游景区一般都是长线投资,为地方为区域造福的福祉行为,不能有贪图小利破坏资源的短期行为。3.反复思考项目的定位。要给项目找准定位是规划和项目成功的关键。

如何突破门票经济

“旅游景区的开发和管理没有常胜将军,任何一个旅游景区的开发都是全新的挑战。”现在我的团队除了经营和托管一些有个性景区外,我们主要是针对当前市场经济的发展,根据需要参与多个旅游项目的开发与管理。但是我们始终坚持以“生态”布局,以“文化”铸魂、以“管理”为核,梦想打造与创新一批新产品,能够为旅游行业的发展进行一些有益的探索。

过去处在旅游的观光时代,旅游的产品相对分化,比如景区就是一张票,购物就是买纪念品,餐饮就是团队餐”八大碗”等等。而现在整个市场经济已经发生了很大变化,特色小镇,田园综合体,民宿体验,美丽乡村已经是无边界组合了,所以对项目开发要求更高了。

单一的景区门票模式难以支撑景区长期的可持续发展,打造“吃、住、行、游、购、娱”全旅游产业链,促进景区二次、三次消费,才是摆脱“门票经济”困局的有效手段。二次消费是旅游景区消费重要的营收项目,一个好的景区一定有丰富的体验型消费产品,比如口味丰富的餐饮和小吃,有特色的旅游纪念商品等。二次消费与一次消费的占比决定着景区的成熟度。

此外,随着产品的成熟必然推出“夜游型产品”和住宿酒店或客栈型酒店配套,增加产品的吸引力。在旅游链的“吃、住、行、游、购、娱”六大要素中,住宿型产品是一个十分重要的吸引物和卖点。

呀诺达雨林一号度假酒店

呀诺达雨林一号度假酒店按照国际品牌五星级标准建造,以最原生态的建筑风格,隐藏在郁郁葱葱的热带雨林之中。这里没有城市化酒店的喧嚣,却有着远离尘世的宁静和悠闲,没有城市化酒店钢筋水泥的外表,却有着最奢华的软件设施和服务。

雨林一号度假酒店坐落在呀诺达雨林文化旅游区核心区域雨林谷内,设计理念以尊重自然为原则,低碳环保节能为导向,使雨林文化与养生度假得到完美结合。在群山环抱之中,仅有23间(套)豪华客房,尽享静谧空间。酒店所有客房均配有带卫星频道的液晶电视、带免费宽带的电脑、直拨电话、私人保险箱、迷你酒吧等完备的设施;

还配套有中餐厅、西餐厅、棋牌室、户外泳池、温泉泡池等,以及1间设计精巧的多功能厅,是举行各类型会议及高级宴会的最佳场所。置身呀诺达雨林一号度假酒店,陶醉于热带雨林带来的宁静与惬意,体验天然氧吧、写意人生。

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目的地: 保亭
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