网络营销
一.网络营销概述
1.网络营销不等同于网络销售
2.网经营销不等同于电子商务
3.网络营销是手段而不是目的.
网络营销的职能:①企业品牌推广②信息搜索③信息发布
④促进销售⑤维护客户关系⑥网上调研
网络营销策略:
1.产品策略.
2.价格策略:竞争定价策略、个性化定价策略、捆绑销售策略
自动调价、议近策略、特有产品的特殊价格策略
3.渠道策略:推式策略、拉式策略(饥饿营销)、线上线下融蛤策略
4.促销策略:网络广告、站点推广、网络销售促进,网络公关网络营销策划.
网络营销宏观环境:①政治环境②人口状况③科学技术环境
(间接) ④社会文化环境⑤经济环境
微观环境:①供应商②分销商③物流企业
(直接) ④营销服务机构⑤竞争对手
营销目标:指企业在本计划期内所要达到的目标,是营销策划的↓核心部分,对营销策略和行动方案的拟订有指导作用.①业绩型②服务型③管理型④品牌型构思营销战略:①成本效益问题.成本应小于预期收益
考虑问题②企业的组织结构.文化及管理方式能否适应该战略带来
③该战略能带来多大的市场机会. #冬天总要来趟哈尔滨