广州之行
在广州，生意就是生意，到星爸爸里面给手机充电，插上之后本来想着记录一下笔记之后再买咖啡，结果写了十分钟不到，电插座就没有电了，手机刚充到27%，呵呵。我连忙上前找到咖啡师小哥哥，说电力帮我开一下，我来买一杯喝。小哥哥很明白的说了一声稍等，等我点了一杯之后电力来了。活久见，之前在书上看到老广们是生意思维，今天体会到了。

（晚上充电在一家叫做愚者的酒吧歇脚，这家店铺昏沉的有种暗无天日的错觉，实际上内容很丰富，估计店主情感特别浓厚，应该喜欢塔罗牌，抽了宝剑五，比较喜欢的解读：生意成功、融洽和谐的伙伴关系，但却需要克服困难。留意严防坏脾气和气馁。）今天我对面的椅子侧面墙壁挂的梵高肖像，就当跟梵高大师喝一杯了，兄弟啊，你是去了天堂之后画作才大卖的，有点遗憾，但是为人类留下这么美的作品，也算是创造巨大价值，人生无憾，下辈子别悲观。我坐在旁边挂着毕加索的画作，哥们儿，我屁股选择跟毕加索坐一起了，因为这辈子还要养家糊口，要赚点银子。请见谅啊。

在黑暗中，隐约着灯光，客人初始只有我一人，让我想起自己的咖啡馆，总能给人闹中取静的感觉，没啥人。这会儿人逐渐多起来了，一楼又来了三波顾客，人气起来了，音乐也是我喜欢的，真好。这时候抬头看，不到一米的顶上面是神人米开朗琪罗的画作<创造亚当>，上帝创造了一枚帅气的人类：亚当（无码）。这个寓意也好。

刚刚看了一集电视剧，回来继续写点东西，这次广州之行，意犹未尽，很多收获，这些收获不是物质上的，而是一种营养，滋养着我这个中年人。广州，今天我不谈书本上面的，唯独谈谈自己直观的感受吧。广州，是个沧桑的，底蕴深厚的，充满张力的城市。她的沧桑体现在旧的建筑里，许多古老的大树里，体现在时而像伦敦，时而又像最普通的现代城市，时而又是西关小姐的时代。第一站我去了永庆坊，在里面没想到转悠了几小时都不觉得单调，很多内容，有粤剧博物馆，有各种文创产品争奇斗艳，有新近优秀的本土品牌。还有李小龙故居。别看这里水土养的男人瘦瘦黑黑，但是出了李小龙，所以水土肯定不错，呵呵，有肌肉感，又不似肥硕的西方壮汉，我们精瘦的李小龙更是优雅多一些。

广州知名的服装饰品的批发市场当然也必须要去，我一共去了五个大的市场，总结起来，每个市场都是由众多厂家聚集而成，可谓是眼花缭乱了。顾客里面有商户，有散客，还有像我这样带着考察市场目的的人吧。批发和零售价格肯定有区别，拿货条件也有区别，但是都是灵活变通的，还是那句话，店铺老板或者导购都是看人下菜，会通过我们顾客的言谈举止来判断身份，如果被认为也是商家，那么价格就会低一些，同样只是买几件，价格可以有很大的落差。条件也会不一样。总之小白不要当，会被当肥羊。

这次逛市场我的感觉是，自己可能这些年已经变化了。也许是气质变了，以前的小白气质可能减少了，因为基本我问第一句的时候给我的是一个价，等我多说几句，价格自动就下来了，条件也不差，在不断的问询交流中我也对许多商户有了一点自己的认识，这也是一种学习，我觉得收获不小，挺有意思的经历。

单挑几个店来说说。有一家鞋店，我赞叹她的款式之多，尤其是一些土豪款，有些奢侈品气息，这要放在北京的商场里面怎么说定价也在1000+，2000+的零售价，但是在这里只要100-200，我买了两双，鞋子很舒服，同品质的在商场肯定几倍以上的定价，就算打折，折后也是几百块。我自己穿的是一双折后六百左右的时尚运动鞋，自己当时很喜欢，觉得蛮划算的，没想到在这里150能买到更好看更舒适的，重点是我也只买了两双，还是不同款。所以我拿的肯定也不是最后的批发价，但是人家导购帮我穿鞋，系上鞋带，试了好几双，就凭着这种服务态度，我都不能空手离开。

当然大多数没有这个服务态度，但是大多数服务还是不错的，也有一小部分也许是因为恃宠而骄，货品畅销，所以多了许多骄傲自大。但是也不需要去计较了，多看看，多聊聊，总是可以多一些理解。比如她们之所以态度会不好，因为遇到的“探子”，“小偷”不少。比如有实力的厂家的版担心被其他同行窃取之类。这个问题有时候无解。比如一件畅销款，在不同的厂家可能有不同的供货价，价差可以很大，这个无解。

每个顾客肯定都有自己的心理预期。对于有实力轻松买10000一双的，市场上同款卖价800还是1500对他完全可以不重要。甚至还有不少人只买贵的，不买对的，你卖价便宜了，他会觉得廉价，干脆不要了。最后对于预算只有60的顾客，售价80都有压力。还是要找到自己的客群。