新冠病毒持续发酵，没有谁可以置身事外。2020.4.1，中国的新冠疫情已经得到控制，而之前对我们横加指责的欧美列强，现在仍然看不到拐点何时到来。

        而我，受困于疫情，也没办法再去欧洲出差，整天窝在办公室，对习惯于奔波的人来说，真是有点度日如年的感觉，怀念欧洲一日千里的驰骋。追逐梦想的日子，总是充满阳光。

        如果疫情没能在5月得到控制，在7月没法消除，欧洲必然经济萧条，国内的出口企业也将哀鸿遍野，接着是其他企业，等等一系列的连锁反应。

        糟糕的是，随着全球变暖加剧，全球的病毒变得更加活跃，包括南北极，各大冰川消融，释放出冰封N个世纪的病毒，我们的未来都是在与流行病毒作斗争。

        何以解忧，杜康也不管用啊。活在当下吧，减少一次性物品的使用，尽量公交出行，垃圾分分类，点点滴滴做起。

       上一次2016年3月出去，其实没有捞到客户，毕竟才来半年时间。不过敢于独自行走欧洲，积攒了出行的经验，能独自在欧洲穿梭，这已经是成功的开始。

       而现如今我手下带的新同事，不说半年，2年以后才独立出行。很多时候，人都需要逼自己一把，只有突破自己的舒适圈，才能成长。

       前几天跟业务新手分享心得，我说我很能理解，新手没有经验没有人脉没有客人，茫然出去跑，难免会失落，因为没有人指导，可能还会遭受白眼；彷徨，因为独自在外，选择的路是对还是错；担心，是因为没有业绩，遭人非议等等，但这都不重要，重要的是必须经历这些，3年后5年后，当自己走到一定高度，再回想这一切，内心是充满感恩，充满温情的，

       2016年6月，已经入职满一年。这次计划出行，是自己约到了一些不错的新客户，我提出再次出差，老板很支持，说凡事总是先用付出才有回报。而这次，我的一只脚算是正式踏入外贸的圈子。

       我认为，人生最重要的，没有谁规定到什么岁数一定要活成什么成就，而是找到自己前进的方向，热情并执着地走下去，至于结局圆不圆满另当别论，过程你是快乐的，是有价值的。

       曾经看到一段话，找一个喜爱的工作，早8点到晚8点是快乐的，找一个心爱的人，晚8点到早8点是快乐的，这就是成功的幸福人生。

       可惜，如此简单，似乎相当一部分人仍然做不到。不是运气不好，而是对生活的态度。爱一个人，你是不是倾心地爱，做一份工作，是不是竭力地投身？前怕狼后怕虎，斤斤计较，患得患失，怎能拥抱幸福。

       You just do the best, and god will do the rest. 这是我非常喜欢的一句格言，与大家分享。

       OK，扯远了。因为这份工作，我的人生从此渐渐变得完全不一样。

       跟上一次一样，事先制定拜访目标，制定路线，规划好时间，订好酒店，买好欧洲火车通票，上飞机，一气呵成。约的几乎都是新客户，所以这一次出行前，内心是充满希望的，因为是冲着订单去的，花掉的经费，我会挣回来。而且，因为短时间内能约到这么多的新客户，自信心得到很大的增长，未来可期。

       虽然这是第二次来巴黎，不过独自一人，还是第一次。

       巴黎机场实在有点复杂，所以，狠心花了55欧打的士到了预定的展会附近的酒店（机场到巴黎中心车费是固定的55欧）。结果酒店说来得太早，要下午3点才能check-In，好吧，还有几个小时，所以丢下行李，决定徒步游巴黎。

        出酒店坐了几站路地铁，准备往埃菲尔铁塔方向。巴黎街头到处都是租赁自行车，而2年内，这些都被更换成我们的充电桩，想想还是挺期待的。

        6月初的天气，不是很热，但是紫外线很强。因铁塔在修缮，游客并不是很多，准备穿过铁塔步行去凯旋门。

         黄晓明曾经在此拍摄婚纱照。

        巴黎市中心，密集的世界著名景点，引了来自世界各地的旅行团，像我这样一个人闲逛的不多。

         中间有个大的池子，里面很多鱼，各地的游人围在这里烤着太阳。所到之处都是人。

        铁塔，摩天轮，卢浮宫，其实是在一条直线上的。

        如果你去巴黎，从凯旋门走到卢浮宫试试，那是相当一段长的路程。我当时居然就这样徒步没处打卡，以至于后来去到巴黎，再也没有兴趣去看这些东西。

        看完卢浮宫，本来打算继续打卡巴黎圣母院，一看还有很长的距离，决定打道回酒店吧。

        欧洲人民似乎最这个同心锁是情有独钟啊。可以看得出，铁丝网是刚换过不久的，然后又开始各种秀恩爱操作了。

      当时，塞纳河的水位涨得很高，来之前看到新闻，巴黎遭遇洪灾，很多地方被淹了。

        展会的2天时间里，看到很多残疾人，颇有触动，第一次看到世界上居然有这么多残障人士。无法想象一辈子被束缚在轮椅上，庆幸自己手脚健全，可以满世界跑，这是莫大的富足！除了健康，还有什么东西可以计较呢？还在为鸡毛蒜皮的小事赌气伤神？come on。

        在中国，其实也很多残障人士，只是因为各种条件限制，残障人士都只能蜗居在家中，无人照料，独自很难出门。而在欧洲，对残障人士有许多特殊的照顾。比如残障人士专属停车位，政府补贴残障人士，免费医疗等，可以说是非常周到的设施和保障了。

        我记得在酒店附近，有一家非常好吃的中国人开的饺子店，连吃了几顿。

        一个小插曲，正好端午节那天，一觉醒来好多信息，原因是有骗子冒充我的QQ到处借钱，而且找的都是跟我关系很好的，朋友，妹妹等等。说我在德国，钱包丢了，没钱买返程票，要买柏林----苏州的机票。

        不得不说，骗子对我的情况还蛮了解的，他是如何得知我的行程呢?  如果我再醒来晚点，差点有朋友转钱给他。可惜这个骗子就是有点笨，苏州哪有机场呢？？？没文化，真可怕：-）哈哈，读书少，做骗子都不行。

        这个故事给大家提个醒吧。

        离开巴黎，乘高铁，转火车，转公交去法国的一个小镇，拜访一个客户，这是最难忘的一次经历。

        嗯，就是见完第一个客户，去这个酒店的路上，转大巴车，不小心把小米手机数据线丢了，糟糕的是那时候TYPE C的数据线非常少，前台没有合适的，楼下的小卖部也偏偏没有这种线。还特地去附近的大超市找了一圈，居然也没有。当时心里对雷军同志极度不满！脑子里有十万只草泥马在奔腾。手机没电，在国外等于是瞎！实在没办法，想到只能把Macbook充满电，把地图打开认路。

        第二天，想去城里的大超市，没手机，就没法导航怎么做公交了，只能打出租车。请酒店前台叫了出租车，跟出租车司机也没法英语交流，毕竟是乡下啊，完全鸡同鸭讲。我只好画了个购物车，他终于心领神会，120欧，把我送到了市中心，。

        找到超市，花了30多欧买了数据，30多欧！250人民币！捂脸！

       关键拆开一试还是充不上，我以为手机坏了。没办法了，硬着头皮用电脑指路继续赶路，往德国海德堡。

       火急火燎赶到火车站，结果火车取消，后来知道是法国工人巴工。等了3个小时，终于下午3点多出发了，结果在里昂转车的时候，下一趟火车又取消了，只能在里昂过夜！WTF！

        我预定的海德堡的酒店，也住不了了。自那以后，我出差一般都不提前预定，往往是提前1-2小时订酒店。

         因为1月出差正好住在里昂火车站门口的酒店，所以，这次被逼又在这里重温旧时光。

         站在酒店门口，对面的高楼是购物中心，去找了一圈，还是没有找到数据线，修手机要等几天，没办法了。那就不用手机吧，因为随身带着从国内租的WIFI，只要电脑登上微信就能跟公司联系，于是在酒店想办法，终于在电脑上把微信登上去了。

        让我感动的是，老板说你赶紧去买个苹果手机，公司给你报。于是，趁商场关门前我又冲到对面的商场，刷卡提走人生第一部水果机，跟小米永远拜拜，不好意思了，雷司令。

        不过，随之而来，又是新的问题，我的SIM卡太大，插不了水果机！

        去酒店借剪刀也没有。于是乎，凭借我精湛的手艺，用指甲剪修剪了SIM卡，完美！而这张SIM卡，也一直跟着我到现在。

        心情无比舒畅，起来吃早饭的时候，坐在之前坐过的位置，回想起5个月前3人来里昂的情景，觉得自己在磨练中成长不少。所以，以后出差，我都会带2部手机，多根数据线。

        随手一拍，水果机的拍的照片果然是不一样！

        一番磨炼，终于身心舒畅，坐上动车，找个好的位置，驶向海德堡。一边用电脑整理着资料，一边欣赏着窗外的风景，还有陪伴一路的好音乐。

       有几首特别喜爱的，适合旅行时的歌。喜爱欧美歌曲的，拿走不谢。

      《Try》（每个人都在努力尝试做一个别人喜欢的人）、

      《Counting stars》（一个人静静的旅途，无聊就数星星吧）、

      《Home》（每次一个人出差听都会想家）、

      《New soul》（欢快雀跃的旋律，新的心灵，犹如当时的我对未知世界的好奇）、

      《Free to be me》(真的很优美的旋律，适合欧洲的旅行，自由自在的一个人)、

      《I'm yours》(温馨，温暖的感觉，孤独的时候可以抚慰一下)、

     《If I die young》(若我英年早逝，第一听觉得怎么会有这样的歌名？热爱生活，还有很多事情等我去探索)、

     《Let her go》(非常喜欢开头的旋律，已设置成我的手机来电铃声了)、

     《Traveling light》(与旅行主题切合的歌，放下所有牵挂，轻装上阵)，大概就是这几首。

        每次出差可以翻来覆去一直听，以至于现在一听到，就会想起那时的时光和岁月：红色的火车，万里无云的蓝天，热烈的阳光，娇艳的鲜花，等等美好的一切。

       还有几首非常好听的歌，后面旅行时听到的，先雪藏着，以后再推荐吧。

        相比于巴黎，我更爱海德堡百倍。在我心中，浪漫之都有好几处，但我一直都不觉得巴黎是浪漫之都。在法国之内，科尔马是我最最魂牵梦萦的地方，那里犹如童话世界一样美妙。

         出来海德堡市中心的火车站，就可以看到订的酒店。一个人旅行的住宿，尽量不要选偏的地方，方便觅食，也安全。欧洲的酒店靠近市中心，通常都比较小，不过都是特别干净的。

        来海德堡之前，做了一些攻略，知道海德堡以城堡闻名，二战时差点被轰炸，据说是因为空军中位将领是海德堡的学生，因此只做城堡才得以幸存。

        这座城市也以海德堡大学，以及海德堡印刷机著名（据说因为质量太好用不坏，公司倒闭了），因此这座城也具有学术气息，宁静祥和不喧闹。这是我最爱的城市之一，如何时间允许，一定要逗留几天才能感受它独有的气息，前后去过多次海德堡，有3次登上城堡，每次的心境都是不一样的。

        看上去似乎不高，但是要走到上面去，还是需要费些时间。我是从酒店步行过去的，穿过市区，约花了1个小时。

        欧洲的景点，票价真的是很良心。

        浑浊的内卡河洪水，和巴黎差不多，这个季节是欧洲的雨季。其实没下雨的时候，河水是很清澈的，还有野鸭在岸边游荡。

        城堡破损非常严重，每次去都能看到政府在慢慢修葺它。

        战争于每个国家来说都是一种野蛮的摧残(不过这墙也是真的太厚实了吧)。

        爱因斯坦说，我不知道世界第三次大战是什么时候，不过我知道第四次世界大战，必定是使用石头和棍棒。

        选择了另一条路下山。

        在山脚下有一个玛利亚集市，异常热闹。

        相比于热闹的集市，我更热爱这幽静的巷子，宛如穿梭在童话世界般。

        照片中的老桥，桥头有一只石猴子，据说摸一下就可以行好运，吸引了不少游人。

        走了几小时的路，已经饥肠辘辘，在酒店附近找到一家寿司店，点了很多，味道非常赞。后来去海德堡的时候，回头光顾了它。

        海德堡的人很友善，这也是我喜欢它的原因。

        第二天，我独立拖着行李步行2km去见客户，路上好几个人停下来问我需不需要帮忙？可能在他们眼里，看见一个老外大包小包，有点流浪汉的感觉吧：-）毕竟偌大的马路，只有我一个步行的，老外。

        跟客户告别，离开海德堡，前往下一站，火车，公交车。

        到达预定的酒店，其实是民宿改造的，天色已晚，需要输入密码才能进入房子。

        绕了一圈，终于找到进入房子的门，输入密码，找到房间，125欧的价格，真的很小。而法国乡下的酒店，3倍大小，还带浴缸，才40-50欧。

        不过房间是很温馨的风格。躺上去软软的，休息一阵，手机搜寻到附近的一家自助中餐厅，决定去试一下。出来已经天黑，静谧的街道，仿佛世界末日般安静，这种体会，对于一个久居尘嚣的中国人来讲，格外的新奇和享受。

         一家很大的自助中餐厅，估计能容下100多人，以为附近有什么高曝光的旅游景点，用于接待旅行团什么的妥妥的。

        老板是中国人，好像是16欧吧，随便吃，巨划算的感觉。味道也很棒，第一次在欧洲体验这种自助餐，各种美食煎的炸的炒的应有尽有，还有甜点，吃到扶墙才收你16欧，真担心会把他吃倒闭。作为长期出差的中国人，这种地方是最合适的餐厅。

        不过后来出差再去吃过一次后，真的就关门了。

        早上起来吃早餐，房东已经备好一桌子，随便吃，虽然不及酒店丰富，却也是用心准备，食材新鲜。总共就3个人用餐。

        离客户只有2km，但是天气热，不适宜走路，以免浑身出汗，请房东叫了出租车，打车12欧，下来看到一番美丽景象。犹如洗涤过的蓝天，渲染着白云，青山着色，白墙辉映，红顶点缀，加上微风拂面，在欧洲生活的确是惬意。

        安静的夜晚，安静的街道，美丽的小城，悠闲的生活，这是绍恩多夫在我心里的印象。

        从绍恩多夫，去慕尼黑以南的一个边陲小镇，火车需要转好几趟，路上时而晴天，时而下雨。火车旅行，是一种慢生活，是我现在无法回去的生活，也许这就是令人怀念的原因吧。

       坐火车，一天最多拜访一个客户，多余的时光，拿来挥霍。而现在，开车一天可以拜访3个，紧凑的行程令人窒息。

       早些时候，出差经常晒美景，晒旅途，老板娘以为欧洲很好玩的。某一次执意要跟老板一起出去，结果那一次匆忙的行程，我开车从荷兰到巴黎，到里昂，到瑞士，披星戴月，只有周末如果不赶路是自由的，着实把她累坏了，基本上是一个上车睡觉下车拍照的状态，所以再也不跟了。因此，别人看似光鲜的背后，是你看不到的辛劳。

       只看到我朋友圈的美景美食，看不到我全程一个人开车，怕睡着还要不断掐大腿，同时约客户，订酒店，找餐厅，找景点，像一个小强一样顽强地活着：-）

         相比开车，下雨坐火车是非常惬意和享受的一件事情，可以很放松的听着音乐小憩，可以望着窗外淅淅沥沥的雨遐想，而你想要的明天，只要不停下奋斗的脚步，它就在前方的某个拐角等着你。

         坐火车下来，坐公交车去预定的酒店。

        记得当时的车子，在乡下的田间小路开得飞起，把人甩得七荤八素。

        第二天醒来，天气大变样，艳阳高照，根本不会知道前一晚还是阴雨绵绵。

        拖着行李箱，步行至1km外的客户公司，欣赏着这雨后如洗过般的蓝天。

        客人是半个中国通，对人热情，临走开车把我送到火车站。因为他要的价格太低，没办法做生意。

        但是，你不会想到，跟了4年后的前段时间，我终于还是把他拿下来了，订单全部切给我。所以，我总结，很多好的事情，当时不属于你，可能是你还不够优秀。当你足够优秀，好的事情就来了。

        当我洗去当年的青涩，蜕变成更专业的销售时，信任和生意就开始了。

        正所谓，你若盛开，蝴蝶自来。

        坚持，是销售成功的秘籍之一，要坚信所有的事情到最后都是好的，事情现在不好，是因为还没到最后。

         乘火车去另外一个城市，德国很爱看书，看来是真的。其实，我只是拍美女而已:-)

         这是我在欧洲见到花最多的城市，我没去查是不是有什么说法。  

         从进酒店的大厅，休息区的桌上摆着花。

        阵雨过后，太阳热烈。丢下行李，打算四处去逛逛，外面街道的房屋与蓝天白云相称，美的不像话，随手一拍都可以用作明信片。

       居民家的院子里，种满了蔷薇，雨后娇艳欲滴。从未见过如此开得如此美丽的花，真不忍心想象它会有枯萎的一天。

        手机上没有发现什么特别的景点，所以，选择了附近的公园，开始并没有什么期待，后面却给了我大大的惊喜。

        走了少许一段路，差不多到了小镇中心。到处都是盛开的鲜花。

        随手一拍，一不小心又是桌面了。

        这是公园的入口，还是看不出里面是什么东西。只是有三三两两的人往里面走。

来到内部，一切豁然开朗。郁郁葱葱的大树，遮天蔽日。

        记得还有个玩迷你乐器的艺人，在桥上，给他投了1欧。

        景色吸引着我继续前行，无所谓有没有尽头。

         期间穿越铁轨，不知道坐在火车上，会不会有人想跳下来享受这一片天地。

         生命中，第一次感受到如此静好的时光。在一个世界的角落，独自一人，徒步在画卷之中。

        坐在公园测长登上，静静享受这幽静时光，世界仿佛被按下了暂停键。一场即将开幕的婚礼，这一定是最美的一场，也是我梦想中的。

        如此茂密的树林，犹如训练有素的士兵，整齐地列在两旁，欢迎每一位来访的游客。

        太阳时钟提示，这是下午5点钟的时间，太阳却热烈的犹如中午2点，也难怪了，6月份的天，要11点才完全黑。

        肚子开始饿了，往回走的的时候，穿过铁道，正好遇到火车经过。

         回到途径过的广场，选一处餐厅，静静享受着这黄昏的美景，至于吃的，哈哈，没那么重要了。

         这一下午的阳光，一直在我内心照耀着，暖烘烘。那一个艳阳高照的下午，一位对世界懵懂的少年，初涉外面的未知世界，充满希望，曾经满心欢喜地来过，上天眷顾，给了一个阳光灿烂的下午。

        时光是残忍的，但在这里，时光却显得格外温柔，轻柔。

        时隔4年，我没有再去过这里，不过我知道，某一天一定还会再去的。

        回到住的酒店，已经晚上9点多，望向窗外依旧高照的阳光，仍然舍不得下山，还有一个舍不得谁的人。

         第二天见完客户，搭上火车，前往法兰克福，见最后一个客人。

        欧洲通票，每次做火车，自行填写，在哪里上车，什么时间，在哪里下车，什么时间。通票可以坐火车，公交，轮渡。小部分私人轮渡可能不接受通票，不过可以打折。

          6月的天，其实温差还是很大的，下雨时候冷得要穿外套才行。

        真的没有印象住在哪间酒店了。

        受新冠疫情影响，1月回来后，到现在4月中，很久不去欧洲，竟有些安耐不住飞翔的心，看到早餐有点流口水了。忘了曾经第一次去欧洲时对各种饮食的不习惯。

        第二天会议结束后，搭火车前往法兰克福市区，在火车站，一阵暴雨，接着又是烈日当空。德国6月的天气说变就变。

        好吧，来法兰克福，必须来玛利亚广场打卡。然后顺着上次3月来时的路，突发奇想，站在原地来一张一模一样的照片，拍出来后，惊人的一致有没有。如果天气好，此图可以入选大家来找茬吧:-)

        再看到这些照片时候，有种年代久远的感觉了。虽然大致的印象都有，但是个中的细节往往记忆模糊，而写下来的意义也就在于此。每年出去没有10趟也有8趟，哪一天走不动的时候，就窝在露台，晒着暖阳，可以再回头细细回味这一生的足印。所以，决心以后每次出去，还是不要太懒，把这些写下来的好。

        12天行程结束，6个新客户，这是第一次真正意义上的出差。但这仅仅只是开始，意想不到的各种情况，在未来都将一一呈现。

        那时每天会在微信朋友圈晒图，其实是很想把欧洲的美好展示给我的朋友们，当然，炫的心态也有点成分。而褪去年少的轻浮，现在出行朋友圈几乎不会再有任何消息。一是成长之后，面对大千世界，不会再有波涛汹涌的情感，遇到美景，满心欢喜，静静享受，或者单独私信分享给好友。

        还有一个主要原因，因为职业，我需要保密我的行踪，朋友圈很多行业中的人，越少圈子里的人知道越好，这是一个走上正轨的人生吧。

       那时候对于欧洲的一切都陌生而好奇，而这种状态持续了1年，对行业的不了解，对圈子不熟悉，对每个国家的市场和客户不清楚，对环境陌生等等，其实每次出去都有一种漂泊的孤寂感。

      而如今，去欧洲就像在国内去另外一个省一样，随时拎包出发，落地提车，自由穿梭在各个国家，轻车熟路，对客户对市场了如指掌，与人交流切中要点，订单能不能拿下，心知肚明。

       成熟的代价，就是去摸爬滚打，不要怕跌倒，再次站起的时候，会更强大。失败，只不过是一道开胃菜。